商談の軌跡　顧客＝日本テレビ放送網→獲得者＝日本ビジネスシステムズ〜大手ベンダーの牙城で連続受注　無名企業が信頼勝ち得た理由は
日経ソリューションビジネス　第204号　2004.7.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第204号（2004.7.15）
ページ数	3ページ　（全3130字）
形式	PDFファイル形式　（195kb）
雑誌掲載位置	55〜57ページ目

基幹系システムの構築案件を獲得し、それを契機に日本テレビとの強い信頼関係を築いた日本ビジネスシステムズ。顧客本位に徹した現場の姿勢が接点を大きく広げた。（文中敬称略）　「ほかのシステムもここに任せてしまおうかという気持ちにさせる会社」。日本テレビ放送網のＩＴ推進室長、笠井高明は日本ビジネスシステムズ（ＪＢＳ、東京都港区、牧田幸弘社長）をこう評価する。　ＪＢＳの日本テレビ担当営業は営業部営業五課の林…