商談の軌跡　ＮＴＴの“大規模商談”は皮算用か〜ＮＴＴの“大規模商談”は皮算用か　受注内諾後のさらなる営業に奮闘
日経ソリューションビジネス　第203号　2004.6.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第203号（2004.6.30）
ページ数	3ページ　（全3198字）
形式	PDFファイル形式　（199kb）
雑誌掲載位置	34〜36ページ目

ＮＴＴビジネスアソシエの業務代行サービスの基盤となる人事・給与システム商談は、過去の営業ノウハウが通用しなかった。内諾を得てから、売り上げ計上への道のりは長かった。（文中敬称略）　「当初思っていたよりも、手間のかかる商談だった」。アイテックスのシステム推進本部ＨＣＭコンサルタント主査の大山弥生は、ＮＴＴビジネスアソシエ（ＮＴＴ−ＢＡ）から受注した人事・給与システムの商談をこう振り返る。２００３年３…