商談の軌跡　通信事業者が行き詰まったネットワーク商談〜通信事業者が行き詰まったネットワーク商談　“黒子”を主役に抜擢、こう着状態を打開
日経ソリューションビジネス　第201号　2004.5.30

「サービスは評価するが、料金が高い」。こんな顧客の要求に思案したパワードコムが、問題解決をアイピイ・ネットに託した。結果は大成功。顧客とパワードコムの利益を両立させたのだ。（文中敬称略）　「通信事業者としてのプライドもあったろう。でも、その気持ちを抑えて良いソリューションプロバイダを紹介してくれた。本当にありがとう」−。　顧客からこんな感謝の言葉を聞いたパワードコムの秋田俊弥は、商談を成し遂げた以…