ＩＴベンダーのパートナー戦略　マイクロソフト〜パートナーの得意分野に合わせて支援　セキュリティなど１１分野を対象に
日経ソリューションビジネス　第200号　2004.5.15

　マイクロソフトは４月末に、認定パートナープログラムを刷新した。最大の狙いは「画一的だった支援内容を、パートナーごとのビジネスに合わせたものに変える」（森上寿生業務執行役員ゼネラルビジネス統括本部長）ことだ。　そのために、資格者数やマイクロソフト製品の売上高といった従来の認定指標に加え、「コンピテンシー」と呼ぶパートナーごとの得意分野を新たな指標として設けた（図）。コンピテンシーは、ネットワークや…