特集　２号連続企画　ＩＴ・通信融合時代に勝つ〜「求むＳＩ　パートナー」　通信事業者が熱いラブコール
日経ソリューションビジネス　第200号　2004.5.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第200号（2004.5.15）
ページ数	6ページ　（全5424字）
形式	PDFファイル形式　（450kb）
雑誌掲載位置	18〜23ページ目

ソリューションプロバイダがネットワーク商談の主導権を握る好機がやってきた。ネットワークインフラの“コモディティ化”に苦しむ通信事業者が、顧客の業務とシステム構築（ＳＩ）を熟知するパートナーとの協業で、新たなソリューションの提供に活路を求めているからだ。一方で、顧客からは、通信事業者との間に立って通信料金などの好条件を引き出す交渉役としてのニーズが急増している。ＩＴ・通信融合時代を迎え、ユーザーと通…