商談の軌跡 顧客＝プルデンシャル生命保険→獲得者＝日本ＩＢＭ、アイネス〜三つどもえの戦いを「２社共闘」で制す 異例のアウトソーシングの“うま味”とは
日経ソリューションビジネス 第196号 2004.3.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第196号（2004.3.15） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3028字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （246kb） |
| 雑誌掲載位置 | 29〜31ページ目 |
１０年にわたるアウトソーシング業務を、日本ＩＢＭとアイネスが共同受注した。ただ実態は、アイネスが日本ＩＢＭの下請けになる構造。なのに単独受注よりメリットがあるという。その理由に迫る。 あえてライバルと手を握り、共同で取ったビジネスの売り上げを山分けする−−。１つの商談を巡り日本ＩＢＭとアイネスの間で、こんな「変則的な業務提携」（営業を担当した、日本ＩＢＭの関一孝金融サービス第一サービス営業部サービ…
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