トップインタビュー　アイ・ティ・フロンティア〜営業は全員コンサルタントだ　総合商社の対話能力に学ぶ
日経ソリューションビジネス　第195号　2004.2.29

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第195号（2004.2.29）
ページ数	3ページ　（全3528字）
形式	PDFファイル形式　（177kb）
雑誌掲載位置	26〜28ページ目

アイ・ティ・フロンティアは三菱商事系の５社が合併して誕生した会社だ。米国三菱商事でＳＡＰ　Ｒ／３を導入したこともある井上準二社長は、「ユーザー視点の経営」を実践し、販売からサービス中心へと舵を切る。お手本は米ＩＢＭをよみがえらせた元ＣＥＯのルイス・ガースナー氏。加えて、三菱商事の遺伝子をソリューションビジネスに生かす。「総合商社のビジネスの本質は、お客様が抱える課題をいっしょに解決して、経営をサポ…