ＩＴベンダーのパートナー戦略　サイボウズ〜直販専業のイメージを払拭　パートナー６０社獲得が目標
日経ソリューションビジネス　第192号　2004.1.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第192号（2004.1.15）
ページ数	1ページ　（全1035字）
形式	PDFファイル形式　（77kb）
雑誌掲載位置	59ページ目

　直販１００％だったサイボウズがパートナー販売に着手したのは、２００２年９月のことだ。以降、オフィシャルパートナーと呼ぶ大手ソリューションプロバイダ９社と、主に大手企業向けの販売を進めてきた。間接販売専用の商材として投入したサイボウズガルーンの販売比率は一時期伸び悩んだものの、着実に増えている（図）。　パートナービジネスを統括する山本祐次取締役営業統括責任者兼エージェント事業部カスタマー本部長によ…