ＩＴベンダーのパートナー戦略　サン・マイクロシステムズ〜ハード依存からソリューションへシフト　レガシーマイグレーションも強力に推進
日経ソリューションビジネス　第191号　2003.12.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第191号（2003.12.30）
ページ数	2ページ　（全2730字）
形式	PDFファイル形式　（142kb）
雑誌掲載位置	50〜51ページ目

サン・マイクロシステムズが、パートナーとの協業強化を進めている。サンのハード、ソフトと、パートナーの製品、サービスを組み合わせ検証済みのソリューションセットとして販売することを支援する。１０月にはソフトの新ライセンス体系を発表、拡販を加速させた。　「販売パートナーには、サン製品の販売で利益を得るこれまでのやり方から、自社独自の付加価値を組み合わせたソリューションを提供するビジネスへと変革してほしい…