ニューズフラッシュ〜ＥＭＣジャパンが販売体制を全面的に変更 直接販売を縮小し、パートナーによる販売に軸足移す
日経ソリューションビジネス 第190号 2003.12.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第190号（2003.12.15） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全732字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （108kb） |
| 雑誌掲載位置 | 63ページ目 |
ＥＭＣジャパンは、自社の営業部隊による直接販売を中心にした販売体制を刷新し、パートナーの力を借りる間接販売に軸足を置く。今年１０月に社長に就任した中山隆志氏は「１年後には間接販売の比率を９割に高める」と話す。 これまでＥＭＣジャパンは、ハイエンドのストレージ製品Ｓｙｍｍｅｔｒｉｘを主に直接販売し、業績を伸ばしてきた。顧客との取引口座の関係で契約上は間接販売の形にしていても、事実上、直販というケー…
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