商談の軌跡〜同じ失敗を繰り返さない　競合１０社を圧倒したプレゼン
日経ソリューションビジネス　第178号　2003.6.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第178号（2003.6.15）
ページ数	3ページ　（全3156字）
形式	PDFファイル形式　（263kb）
雑誌掲載位置	42〜44ページ目

日立情報システムズは、不動産会社のリテック・コンサルタンツの業務システムを再構築した。すでに競合約１０社が提案を終えていたが、業務を鋭く分析したプレゼンテーションで、商談を勝ち取った。　「全部で１０社くらいに提案してもらったが、わが社の業務を一番理解して提案してくれた」。中堅不動産会社、リテック・コンサルタンツ（東京都文京区、齊藤敏博社長）の北村陽一経理部経理企画課課長代理は、２００２年１０月に稼…