特集〜情報システム部の現場から
日経ソリューションビジネス　第178号　2003.6.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第178号（2003.6.15）
ページ数	3ページ　（全2529字）
形式	PDFファイル形式　（214kb）
雑誌掲載位置	35〜37ページ目

ＩＴベンダーには真の営業がいないのではないか　外部のＩＴベンダーに望むものは３つある。まずは、トータルサービスの提供力だ。業務の内容をきちんと知っている、もしくは理解できるから安心して任せられるベンダーだ。第２に、技術に強い会社だ。特に、技術と技術のすき間の部分、連携するところが問題を起こす場合がある。そこを適切に解決できるベンダーはなかなか見つからない。第３が、業務知識でも特定技術でもいいが、狭…