企業研究　アスクラボ〜財務諸表に出る効果を明示　経験で得た改善策を売り込む
日経ソリューションビジネス　第177号　2003.5.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第177号（2003.5.30）
ページ数	3ページ　（全3540字）
形式	PDFファイル形式　（83kb）
雑誌掲載位置	46〜48ページ目

岡山県津山市を拠点にするアスクラボが、システム販売中心からコンサル型提案中心のビジネスモデルへの変革を軌道に乗せ始めた。自らも中小企業であることを武器に、自らの業務改善策を商品にする。　「財務諸表は企業の通信簿。そこに結果が現れない提案に、企業の経営者が首を縦に振るわけがない」。　「システム・プロバイダの営業担当者の多くが作成している“提案書”は単なる“見積書”。顧客にとっての“稟議書”を書くべき…