商談の軌跡　ＫＣＣＳ：三洋電機のｅラーニングのサーバー運用〜「即日」「本音」の提案で　システム子会社に勝つ
日経ソリューションビジネス　第172号　2003.3.15

三洋電機のｅラーニング事業でコンテンツを管理するデータセンターを、京セラコミュニケーションシステムが受注した。ユーザーがもともとシステム子会社に任せようとしていたところを獲得した案件だった。　「ふぅ…」京セラコミュニケーションシステム（ＫＣＣＳ、京都市、森田直行社長）の一営業マン、モバイル・コマース営業部関西営業課の松川裕史氏は、人影の消えた深夜のオフィスで１本のメールを送り終え、思わずため息をつ…