商談の軌跡 ＴＩＳ：ツタヤオンラインのＷｅｂサイト〜Ｌｉｎｕｘ以外は受け入れられず ベンダー巻き込み検証を逆提案
日経ソリューションビジネス 第171号 2003.2.28
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第171号（2003.2.28） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3772字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （59kb） |
| 雑誌掲載位置 | 57〜59ページ目 |
ＴＩＳが、レンタル・ビデオ店ツタヤのＷｅｂサイトのデータベース環境を商用ＵＮＩＸからＬｉｎｕｘに切り替える案件を受注した。３月に本番稼働させる。だがＴＩＳは当初、ツタヤが強く求める移行に及び腰だった。 「これでは我々は商売をたたむしかない」−。２００１年の秋、ＴＩＳの前田倫彦産業第一事業部エンタープライズソリューション第６部統括マネジャーは、顧客に提出した提案書をはさみ厳しい反応を見せる顧客を前に…
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