チャネル・マネジャー　日本ＩＢＭ〜パートナが私を育ててくれた
日経ソリューションビジネス　第170号　2003.2.15

　日本ＩＢＭは、ＩＳＶ（独立系ソフト・ベンダー）など直接契約を結んでいない２次店に対する支援にも力を入れている。最終ユーザーの生の声を知っているのは、最も近くにいる２次店という考えがあるからだ。ＩＢＭでは、１次店であるバリュー・ディストリビュータ（ＶＡＤ）８社と協力して、「ビジネス・パートナー事業部ディストリビューター営業推進」の部隊が２次店に対して情報提供などの支援に当たる。今年１月にマネジャー…