連載 ITコンサルタント入門〜“ソリューション”の前に 継続訪問できる術を持つ
日経ソリューションビジネス 第169号 2003.1.30
掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第169号(2003.1.30) |
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ページ数 | 2ページ (全2708字) |
形式 | PDFファイル形式 (54kb) |
雑誌掲載位置 | 90〜91ページ目 |
営業は何を売るのでしょうか? 無形物であるITサービスを売ることは難しいとされます。有形物でありメーカーのブランドが強い自動車はどうでしょう。自動車そのものを売っているように思えますが、優秀なセールスのほとんどは車ではなく「自分」を売っています。戸並 隆アルゴ21 シニアコンサルタント コンサルティングの営業手法は「口コミ、紹介、リピート」といったコンサルタント自身による弱々しい営業活動がほと…
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