ヒットの理由　大塚商会のファイアウォール・マネジメント・サービス〜サービス付加し売り上げ２００倍　「看板」の掛け替えが成功呼ぶ
日経ソリューションビジネス　第169号　2003.1.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第169号（2003.1.30）
ページ数	3ページ　（全3860字）
形式	PDFファイル形式　（62kb）
雑誌掲載位置	69〜71ページ目

大塚商会のセキュリティ・サービスの顧客が２年で数十社から１万社に。もともとハード販売の陰に埋もれていたサービスだったが、営業現場が動きやすい体制を整えたことで大躍進した。　そごうの不良債権放棄問題に揺れていた２０００年７月。大塚商会でセキュリティ・ビジネスを立ち上げるというミッションを抱え、北川達史課長代理はマーケティング本部テクニカル販売促進部に異動してきた。それまで泣かず飛ばずだったセキュリテ…