チャネル・マネジャー　日本オラクル〜２次店・３次店のパートナ支援に挑む
日経ソリューションビジネス　第168号　2003.1.15

　日本オラクルが、直接的な取引契約がない２次店・３次店やＩＳＶ（独立系ソフト・ベンダー）との関係強化に動いている。約３００社ある１次店経由の支援に任せていては同社製品の価値が十分に伝わらないとの危機感があるからだ。　２次店・３次店への直接支援は、日本オラクルにとって初めての試み。その陣頭指揮を執るのが、パートナー営業本部オラクル推進部ディレクターの島田淳だ。契約がないだけに、だれがオラクル製品を扱…