ニュース〜性能評価ツールのマーキュリー　２００２年に９０％を　間接販売に
日経ソリューションビジネス　第140号　2001.11.23

性能評価ツールなどを開発・販売する米マーキュリー・インタラクティブ日本法人は２００２年中に，販売パートナ制度を刷新する。製品情報や技術支援策の充実を図ることで，間接販売比率を２００１年度（１２月期）の５０％から２００２年度に９０％にまで高めるのが狙い。それに先だち，１０月に営業体制を再編した。これまで業種別だった組織を，販売パートナの種類別に変更。販売パートナ向け支援に注力し，直販部隊との競合を避…