ニュース〜日本ユニシスが２億円かけ全営業に研修　ウィルソンのコースを受講
日経ソリューションビジネス　第135号　2001.9.14

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掲載誌	日経ソリューションビジネス　第135号（2001.9.14）
ページ数	1ページ　（全649字）
形式	PDFファイル形式　（99kb）
雑誌掲載位置	8ページ目

日本ユニシスが５月から年末にかけて，全営業担当者１０００人強にウィルソン・ラーニング　ワールドワイドの「ＴＡＳ式営業戦略」という営業研修コースを受講させる。実際の商談を持ちこんで，競合状態の商談で自社に有利に商談を進めるテクニックを学ぶ＊３。標準の受講料は３日間で４〜５チーム約２０人で３００万円。ＯＪＴ（オン・ザ・ジョブ・トレーニング）中心で体系的な営業研修をしない傾向が強いシステム・プロバイダに…