連載　システム・プロバイダの営業力強化戦略〜ソリューション営業部隊を　「一騎当千」に変える
日経ソリューションビジネス　第129号　2001.6.22

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第129号（2001.6.22）
ページ数	2ページ　（全2825字）
形式	PDFファイル形式　（101kb）
雑誌掲載位置	98〜99ページ目

システム・プロバイダはソリューション提供への戦略転換をうたうだけでなく，それを実行できる組織づくり，ヒトづくりが重要だ。営業部門は，その焦点をプレゼンテーションから啓蒙的ヒアリングへと変えることが必要である。小野寺　勇史郎日本コンサルタントグループ　人材マネジメント研究所　ＭＢＯ研究室　副部長コンサルタント　昨日までの商売を約束してくれていたルールや技術が，明日からの商売を保証してくれるとは限らな…