インサイド＆トレンド　教育研修〜“実戦型”で営業／ＳＥをスキルアップ
日経ソリューションビジネス　第129号　2001.6.22

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第129号（2001.6.22）
ページ数	4ページ　（全3060字）
形式	PDFファイル形式　（61kb）
雑誌掲載位置	86〜89ページ目

ソリューション営業の強化に悩むシステム・プロバイダに向けた教育研修会社の動きが活発化している。実際の案件を研修に仕立てるコースも出てきた。経験不足を補うためだ。　システム・プロバイダの営業担当者やＳＥ（システム・エンジニア）を対象とする研修サービスが増えてきた。目立つのは，提案書作成やプレゼンテーションのスキルを高めるためのもの。ユーザーの経営課題を解きほぐして適切な商品やサービスを提供するには，…