カバーストーリー　ＥＭＣがパートナ戦略を再構築〜ＥＭＣが　パートナ戦略を再構築
日経ソリューションビジネス　第129号　2001.6.22

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第129号（2001.6.22）
ページ数	5ページ　（全9200字）
形式	PDFファイル形式　（218kb）
雑誌掲載位置	67〜71ページ目

金額ベースで年率５割以上，容量ベースでは倍増以上の急成長を続けるストレージ市場。そのトップ・ベンダーの１社であるＥＭＣジャパンが，この６月からパートナ支援の新戦略を開始する。個別対応の色が濃かったパートナ制度を明確に分類し，それぞれの役割を整理するとともに，目標設定とＥＭＣ／パートナ相互の責任を明確化するビジネス・アグリメントを締結。ＥＭＣの支援体制を明確化する。これによりパートナ経由での販売額を…