乱反射〜ハード販売で売り上げをカサ上げ　規模を意識しだしたインテグレータ
日経ソリューションビジネス　第126号　2001.5.11

　最近，大手のシステム・インテグレータを中心に新しい動きが見られる。「売り上げ指向」だ。それも，５００億円企業は１０００億円，１０００億円企業は数千億円規模へ，というように現状の少なくとも倍以上の売り上げを，極めて短期間のうちに実現しようという野心的なものだ。　これらの動きに共通しているのが，売り上げを増やすアプローチが「ハードやシステム・インフラなど製品の積極的な販売によってカサ上げを目指す」と…