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日経ソリューションビジネス　第120号　2001.2.16

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第120号（2001.2.16）
ページ数	1ページ　（全861字）
形式	PDFファイル形式　（36kb）
雑誌掲載位置	132ページ目

●特に，ハード販売に重点を置いているシステム・プロバイダの苦戦が目立ち始めています。サービスへのシフトを経営者は強く意識しているのでしょうが，現場は売り上げ拡大主義のまま。どうしてもハード販売主体から頭を切り替えられないために，苦し紛れにユーザーではなくメーカーに営業に行く人もいるそうです。ますます利益率が低下するだけです。それだけに，経営者には変革に向けての強いリーダーシップが求められているので…