カバーストーリー サーバー・メーカーのチャネル戦略〜サン・マイクロシステムズ
日経ソリューションビジネス 第112号 2000.10.13
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第112号（2000.10.13） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全4164字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （95kb） |
| 雑誌掲載位置 | 59〜61ページ目 |
サンが実質的なチャネル改革に乗り出した。Ｗｅｂサイトでの実勢価格の公開を皮切りに，ソフト／サービスを含めたソリューションの提供体制を強化する。新規パートナに与える影響も少なくない。 間接販売率がほぼ１００％のサン・マイクロシステムズにとっての課題は常に「パートナ体制をどう強化するか」（菊地善昭取締役パートナー営業統括本部副統括本部長兼第一パートナー営業本部長）にある。これまで，販売パートナに任せき…
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