インサイド＆トレンド　営業活動支援〜電話やＷｅｂで　システムを売る　見込み客絞り込み営業効率高める
日経ソリューションビジネス　第109号　2000.9.1

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第109号（2000.9.1）
ページ数	3ページ　（全3380字）
形式	PDFファイル形式　（62kb）
雑誌掲載位置	60〜62ページ目

新規顧客の獲得方法として電話やＷｅｂサイトの効果が再認識され出した。受け付け窓口ではなく，見込み客を絞り込むツールとして活用する。営業担当者は優良顧客のみ訪問する。　「思ったほど電話に対する拒否反応は大きくないし，反応も悪くない。『日本市場では電話セールスは馴染まない』との固定観念があるが，製品に興味を持ってくれている見込み客に直接，提案できる電話セールスは，手掛けるべきだし，営業手法として定着さ…