インサイド＆トレンド　システム商談〜業務システムは　ＥＣ前提で売り込む　ポータル・サイト用意し集客を支援
日経ソリューションビジネス　第106号　2000.7.21

業種別システムを売り込むシステム・プロバイダがポータル・サイトを立ち上げる例が出始めた。ユーザー企業の事業を直接的に支援することで業務システムを売り込むためだ。　「単に『業務を効率化しましょう』といった提案では，ユーザー企業の満足はもう得られない」。　トランス・コスモスの杉浦和彦取締役コンサルティング本部長は，ユーザー企業がＥＣ（電子商取引）に強い関心を示すようになってきたことで，業務システムの商…