カバーストーリー　ＩＴサービス業の営業維新〜ＩＴサービス業の営業維新
日経ソリューションビジネス　第102号　2000.5.26

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第102号（2000.5.26）
ページ数	13ページ　（全18191字）
形式	PDFファイル形式　（385kb）
雑誌掲載位置	38〜50ページ目

　インターネットをプラットホームにしたネット・ビジネス時代の到来は，ユーザー企業だけでなくシステム・プロバイダにも事業の一大改革を迫る。企業経営とＩＴ（情報技術）が不可分になればなるほど，ユーザー企業のＩＴへの期待は高まると同時に，ＩＴで実現するビジネスそのものの成功を望むようになるからだ。　そこでは，過去の成功事例をひな型にしたソリューションを売り込む「コンサルタント」型営業は通用しない。これか…