インサイド＆トレンド　グループウエア〜ロータスノーツ／ドミノの　新規ユーザー激減　有力代理店は追加商談でビジネス拡大へ
日経ソリューションビジネス　第100号　2000.4.28

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第100号（2000.4.28）
ページ数	3ページ　（全3361字）
形式	PDFファイル形式　（62kb）
雑誌掲載位置	46〜48ページ目

ノーツ／ドミノの販売代理店の間で，新規販売よりも，既存ユーザーへのワークフロー提案などカスタマイズ案件に注力する動きが活発になってきた。ノーツの価値が問われている。　「ライセンス販売における新規導入の割合は，９７年に半数近くを占めていたのに対し，９８年度，９９年度は既存ユーザーからの追加発注が７〜８割を占めている。中堅・中小企業市場を商圏とする当社でさえ，ノーツ／ドミノ販売の陣取り合戦は，ほぼ一段…