ハ゜ートナ支援　ネットワーク・アソシエイツ〜支援センター，情報開示，専任営業を柱に
日経ソリューションビジネス　第89号　1999.11.12

■ソフトバンクに１次店を集約し，営業／技術支援に向けたソリューション・センターを共同設立■製品の取扱比率が高いパートナ約４０社に専任営業を付け，製品ロードマップも開示■大企業市場を攻略するストラテジック・システム・インテグレータ（ＳＳＩ）制度を新設　米セキュリティ・ソフト・ベンダー，ネットワーク・アソシエイツ（ＮＡ）の日本法人は，９９年４月に就任した加藤孝博新社長の元で，これまでのチャネル制度に大…