編集室から〜編集室から
日経ソリューションビジネス　第87号　1999.10.15

●今号で大手ハード・メーカーのチャネル戦略をまとめました。今回で３回目となる大型企画ですが，この１年間でチャネル支援策は大きく変わりました。昨年までは，従来からの旧オフコン・ディーラーに対して一律で支援する内容が大半を占めていました。底上げ的なものです。しかし，今後はそのメーカーの製品を主体にユーザーに提案するシステム・プロバイダを集中的に支援する方針に転換しています。しかも，従来の系列傘下のシス…