連載（１） ＳＦＡ〜営業スタイルの ヒアリングが決め手に
日経ソリューションビジネス 第79号 1999.6.25
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第79号（1999.6.25） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2914字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （34kb） |
| 雑誌掲載位置 | 60〜61ページ目 |
ＳＦＡ（セールス・フォース・オートメーション）を企業に提案し導入してもらうには，単なる製品説明だけではだめ。ソリューションを提案しなければならない。今回はその点について考えてみよう。長尾一洋ＮＩコンサルティング社長 まず，重要なのがヒアリングだ。顧客の実態も分からずにソリューション提案をできるわけがない。単なる提案とソリューション提案を分けるポイントは，ヒアリングにある。 最初は，営業スタイルから…
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