トレンド＆インサイド　営業戦略〜前期比４割増収が目前　軌道に乗った　日本シスコの直接営業
日経ソリューションビジネス　第79号　1999.6.25

多くのネットワーク機器メーカーの売り上げが伸び悩んでいるなか，日本シスコシステムズは７月期決算で前期比４割近い増収を果たしそうだ。復活のカギは，ユーザーへの直接営業にある。　日本で約５億２０００万ドル（本誌推定）の売り上げを上げたものの，伸び率で前年度比横ばいに終わったのが９８年度（９８年７月期）の日本シスコシステムズだった。　しかし，今期は様相が違う。「まだ未定だが，４割近い伸びを示しそう」（同…