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日経ソリューションビジネス　第77号　1999.5.28

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第77号（1999.5.28）
ページ数	1ページ　（全1196字）
形式	PDFファイル形式　（83kb）
雑誌掲載位置	12ページ目

コンパックコンピュータが，日本でも代理店経由の間接販売と約４００人の営業による直販を併存させる新しい販売形態の確立を急いでいる。馬場真副社長にインターネット販売など新販売形態を中心に話を聞いた。　■販売体制が変わってきたが。直販と間接販売を併用しており，競合しないように留意している。基本的には１０００人以下の中小企業は代理店に任せる。一方の直販には，ダイレクト・セールス（ＤＳ）とダイレクト・マーケ…