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日経ソリューションビジネス　第75号　1999.4.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第75号（1999.4.30）
ページ数	1ページ　（全857字）
形式	PDFファイル形式　（34kb）
雑誌掲載位置	66ページ目

●最近，米国市場でコンパックやマイクロソフト，ＩＢＭなどが直販志向を強めています。顧客開拓はメーカー自ら担当し，その後のサポートなどをソリューション・プロバイダ（ＳＰ）などに任せる方向のようです。そうしないと，利益率低下を抑えることができないというのがメーカーの考えです。この動きは，日本にも起こるでしょう。とはいっても，全メーカーがこうした動きを展開しているわけではありません。加えて，サポートやサ…