連載（２） 営業革新（第４回）〜受注後の行動が次の商談を呼び込む フォローの重要さを再認識しよう
日経ソリューションビジネス 第75号 1999.4.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第75号（1999.4.30） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2462字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （38kb） |
| 雑誌掲載位置 | 52〜53ページ目 |
いったん商談を受注してしまえば，どうしてもその後のフォローは手薄になりがち。しかしお客様の期待度は，受注後に高まるのです。このギャップをうまく埋めることが，リピート商談や次の新商談に結びつくのです。森茂利リクルート マーケティングシステム事業部プランナー＆システムコーディネータ新常識３受注後のフォロー・プログラムの実践により，顧客感度の低下を防ぐ効果的な活動ができる 成約した後，お客様から「おた…
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