トレンド＆インサイド　サービス・ビジネス〜サービス直販にまい進するサン　中途半端な体制に　パートナは安堵
日経ソリューションビジネス　第75号　1999.4.30

サン・マイクロシステムズがサービスの直販ビジネスを積極的に強化している。しかし，間接販売に頼り切ってきた反動で，成果は未知数。同社のパートナには安堵感が漂う。　サン・マイクロシステムズ日本法人は，ＵＮＩＸワークステーションとＵＮＩＸサーバーの間接販売一本で，年間１１５４億円（９８年６月期）を売り上げるメーカーである。しかし，そのサンに一つだけ「直販」を強化している分野がある。サービス分野だ。　同社…