私が取った商談 日本オリベッティ〜顧客への営業責任は チームが持つ
日経ソリューションビジネス 第75号 1999.4.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第75号（1999.4.30） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全1365字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （22kb） |
| 雑誌掲載位置 | 13ページ目 |
日本オリベッティ 当社の大きな転換期は１０年サイクルで起こっている。７０年代には事務機からオンライン系端末販売へのシフト，ボックス・セリング時代の８０年代にはソフトの価値を前面に打ち出したセールスの展開，そして９０年代に入ってからのサービスへのシフトである。 その９０年代で大きな転換期となった案件は，９８年に受注したある情報提供サービス会社向けサービスだった。システムのインストールやソフトのアッ…
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