インサイド＆トレンド　有償サービス〜診断サービスが変える　システム営業策　数値化で課題を浮き彫りに
日経ソリューションビジネス　第74号　1999.4.16

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第74号（1999.4.16）
ページ数	3ページ　（全4006字）
形式	PDFファイル形式　（69kb）
雑誌掲載位置	32〜34ページ目

システム診断を切り口に，商談を獲得しようという動きが目立ち始めた。具体的な数字で診断結果を提示することで，顧客が気付いていない問題点が明確になり，次の提案が容易になる。　「診断するシステムの規模にもよるが，診断サービスそのものの単価は高々２００万円程度。そこから得られる利益は知れている。だから営業担当者は診断サービス自体を売り込むのではなく，その顧客が抱えるシステムの構築ビジネスを獲得するための切…