ニュース〜ネット機器の加ノーテル　４月末に代理店制度変更　役割分担で一般企業向け販売強化
日経ソリューションビジネス　第74号　1999.4.16

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掲載誌	日経ソリューションビジネス　第74号（1999.4.16）
ページ数	1ページ　（全1026字）
形式	PDFファイル形式　（90kb）
雑誌掲載位置	9ページ目

ネットワーク機器メーカーの加ノーテル・ネットワークス日本法人は４月末，一般企業市場向けの販売代理店制度を変更する。市場や取り扱う製品別に，パートナの役割を明確に定め，市場への訴求力を高めることで，一般企業市場で先行する日本シスコシステムズを追うスピードを高める。　同社は，通信事業者向け製品は直販で展開。一般企業向けはほぼ１００％，間接販売になっているが，ここにきて販売代理店制度を変更する狙いを中桐…