カバーストーリー 日本オラクル〜 ファミリー的な 友好関係作りに成功 ＥＲＰ，サポートの間接販売は試行中
日経ソリューションビジネス 第73号 1999.4.2
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第73号（1999.4.2） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全4925字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （40kb） |
| 雑誌掲載位置 | 27〜29ページ目 |
日本オラクルは，日本独自のパートナ戦略で売り上げを伸ばしてきた。細かなパートナ支援には定評があるが，国際的なパートナ・プログラムへの対応も迫られている。 米国式のパートナ・プログラムを進めるソフト・ベンダーの最右翼がマイクロソフトだとすれば，日本流の商習慣を重視する筆頭が日本オラクルだろう。同社は直販が売り上げの過半数を占める米本社と異なり，９９％を間接販売で上げている。「日本事務所設立以来，パー…
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