ハ゜ートナ支援の秘策　インターコム〜ネットワーク・ビジネスを共に推進したい
日経ソリューションビジネス　第71号　1999.3.5

秘策のポイント■通信に強い開発部門と連携した専用サポート・デスク■ディストリビュータと同等の仕切りで，販売ノルマなし■メンテナンス・サービスを生みやすいサーバー製品主　　体に展開　「まずインターコム（東京都台東区，高橋啓介社長）という社名を知ってもらうことから始める」。この２月末，同社初のパートナ制度をスタートさせたばかりの山本秀三取締役営業本部長兼営業推進部長は，改めて気を引き締めている。「全都…