編集室から〜編集室から
日経ソリューションビジネス　第70号　1999.2.19

●パソコンの直販ビジネス。９９年の大きな話題の一つです。ＮＥＣなど大手メーカーの幹部は「既に直販はＳＩ部門で手掛けているので騒ぐほどのことはない」と突き放しています。しかし，従来の直販はあくまでも一部の大手ユーザーを対象にしたもの。それが中堅・中小企業ユーザーへとターゲットを広げようとしているからこそソリューション・プロバイダ（ＳＰ）や販売店が問題視しているのです。ＳＰはどんなサービスから利益を確…