トレンド＆インサイド　チャネル動向〜「メーカーの土俵に乗るな」　既存顧客の深耕に知恵絞るＳＰ
日経ソリューションビジネス　第69号　1999.2.5

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第69号（1999.2.5）
ページ数	2ページ　（全2283字）
形式	PDFファイル形式　（39kb）
雑誌掲載位置	30〜31ページ目

アウトソーシング事業を展開する中堅・大手ソリューション・プロバイダ（ＳＰ）が，戦略の見直しを始めている。システム開発との一体化や既存顧客の深耕，社内手順標準化が照準となる。　「単純な価格競争では，原価でシステムを使える大手コンピュータ・メーカーにはかなわない。よく話題に上る１０年間といった長期契約も，今後のコンピュータのロードマップを持っているメーカーだからできること。自分たちの戦略を再確認してお…