特集１　価格決定力をどう上げるか〜ＢｔｏＢ企業の価格交渉のポイント
日経トップリーダー　第470号　2023.11.1

この記事の情報
掲載誌	日経トップリーダー　第470号（2023.11.1）
ページ数	2ページ　（全2031字）
形式	PDFファイル形式　（455kb）
雑誌掲載位置	17〜18ページ目

インフレが長期化する中、コスト上昇分の価格転嫁だけでは十分ではない。中小製造業向けのコンサルティングを手がけるゼロプラス代表取締役の大場正樹氏は、中小企業の価格交渉の有効なアプローチとして「変動費スライド制」を提唱する。多くの中小企業はこれまでに、取引先に対して何度かの値上げには成功してきているでしょう。世の中としても、ある程度の値上げや価格転嫁を容認する考えは一般的になっています。では、そうした…