プライシングの専門家が徹底解説　値上げの科学〜外部要因に影響されないバリューベースプライシング
日経トップリーダー　第457号　2022.10.1

この記事の情報
掲載誌	日経トップリーダー　第457号（2022.10.1）
ページ数	4ページ　（全3643字）
形式	PDFファイル形式　（618kb）
雑誌掲載位置	50〜53ページ目

第２回原材料価格の高騰や円安などによって多くの企業が製品やサービスの値上げに動き出している。一方で顧客が離れてしまうという不安からなかなか値上げができないという企業もあるだろう。そこで今回は、海外を中心に注目されている、顧客の理解を得ながら、継続的な値上げを成功させる手法「バリューベースプライシング」について解説する。値決めの３つの手法プライシングには、大きく３つのアプローチが存在している（図１）…