「自治体ビジネス」のトリセツ〜常連企業と互角に張り合う３つの方法
日経トップリーダー　第409号　2018.10.1

３前回は「知っているかどうか」が、自治体ビジネス参入の鍵とお伝えした。最終回の今回は、「では、何を知ればいいのか」が主題。２０００文字３本勝負の最終ラウンドだ。組織目的を知るまず押さえておきたいのは、地方自治体の組織目的。民間企業の組織目的は「利潤の追求」、すなわち「自社のためにお金を儲ける」ことだ。それに対して、地方自治体の組織目的は「税として預かったお金の使い道の効果を最大化すること」。限られ…