特集１　脱・会社本位経営〜「次の顧客」を攻める表面処理会社
日経トップリーダー　第376号　2016.1.1

　地方の中小企業が生き残る上で重要な条件の１つは、地元の得意先をしっかり抱え込むことだろう。有力な取引先と緊密な関係を構築すれば一定の売り上げが保証され、経営の持続性が増す。だが、市場縮小期に地元だけを相手にしていたのでは、成長に限界がある。目線を上げ、広く「次の得意先」を開拓し続けることが大切だ。　この「言うは易く行うは難し」の戦略を実践しているのが、ＰＶＤコーティング加工（真空装置を使った表面…